• 一个书包卖到1万三!36亿元的大市场,专为小学生服务
    发布日期:2020-07-23 02:14   来源:未知   阅读:

本文转自【央视财经】;

每年夏季都是日本小学生书包的销售旺季。今年因为受到疫情的影响,到实体店买书包的消费者大幅减少。部分商家推出了邮寄试背服务,还根据网课需求调整了书包的结构,收获了不错的市场反响。

位于日本东京市中心的一家书包专卖店,每年夏季都会挤满带孩子来挑选书包的家长。由于东京的疫情近期有所反弹,很多家庭都选择减少外出。为满足这部分消费者的需求,商家推出书包试背服务。

消费者在网上选定书包的颜色和款式后,商家会把书包样品寄到消费者家中,试背合适后再到网上购买。这样线上线下服务相结合的销售模式使得书包的销售情况有了改善。

日本某书包品牌公关部负责人 日高洋:尝试线上服务后,疫情期间的销量比我们预期的要好很多。当然,多数客户还是希望能看到实物再购买,下一步我们会加强线上线下配合来提升销量。

近年来,日本小学生书包市场竞争愈发激烈,商家纷纷加强在书包材质、颜色、甚至到衬里的个性化定制服务来抢占市场,售价近20万日元(约合人民币13000元)的“天价”书包更是层出不穷。

随着更多竞争者的效仿,高端定制策略的效果大不如从前。近期,日本疫情期间网课授课的线上教育方式,给书包制造商提供了新思路。今年热销的新款书包中,有不少都增设了能够放进电子设备的内衬。

日本东京消费者:孩子个子还小,书包不能太沉,学校要求书包能放进A4纸大小的电子设备,我们能接受5万至8万日元之间(约合人民币3200元至5200元)。

随着设计投入的加大和功能的提升,日本小学生书包市场规模在过去10年间扩大了三成,达到550亿日元(约合人民币36亿元)。然而考虑到日本少子化现象加剧,日本书包市场的国内需求恐将出现萎缩。目前,许多日本书包厂商已经未雨绸缪,开始积极开拓海外市场。

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